Менеҷери харид

Таҷриба

Менеджер по закупкам

VERTEX AERO, Москва, Российская Федерация

Март 2020 - Окт 2022

https://vrtech.aero/ Итальянский производитель легких вертолетов VRT500, дочерняя компания «Вертолеты России», в настоящий момент вышла из холдинга. Старший менеджер по закупкам Задачи: • Подбор поставщиков и управление контрактами на разработку и поставку компонентов вертолета из стран Северной Америки и EU в соответствии с правилами международной торговли; • Координация и согласование технических документов с инжиниринговым центром, поставщиком, иными заинтересованными сторонами внутри компании; • Проведение закупочных процедур согласно требованиям Ростех; • Представление отчетности по объемам закупок, перспективным планам, проблемам для Вертолеты России. Результаты: • Реализовал проекты по заключению договоров и своевременным поставкам двигателей (Канада), приводов винтов (Италия) и элементов управления двигателя (Италия), общий объем поставок 10 млн дол., средние сроки реализации – 6 месяцев. • Принял участие в проекте по беспилотным летательным аппаратам, в том числе организовал выбор поставщика двигателя (Бельгия), получение всех технико-коммерческих предложений, заключил договор на поставку первых экземпляров для сборки прототипа.

Менеджер по закупкам

КОРПОРАЦИЯ «ИРКУТ», Москва, Российская Федерация

Дек 2017 - Март 2020

http://www.irkut.com/ Ведущая авиастроительная компания, производство и сервис авиационной техники военного и гражданского назначения. Зона ответственности – управление полным циклом закупочной деятельности, логистика и поставки. Старший менеджер по закупкам Задачи: • Реализация проектов полного цикла по закупкам компонентов, программного обеспечения, оборудования пассажирской кабины, включая:  Выбор поставщиков на основе существующего техзадания Selection report, организация и проведение внутренних конкурсных процедур и тендерных процедур по 223 ФЗ;  Контрактация и ведение контракта на поставку и разработку компонентов салона самолета (поставщик Германия, Франция);  Координация взаимодействия с инжиниринговым центром компании и поставщиком, согласование технических документов. Результаты: • Провел закупочные процедуры и заключил контракты, стоимость 10+ млн евро, длительность 2+ года на:  разработку и поставку компонентов интерьера business jet (Pininforina, Италия),  системы и компоненты оборудования управления пассажирской кабиной (импортозамещение, Россия),  управление оборудованием пассажирской кабины (Германия),  тепло- и звукоизоляция салона (Франция). • Принимал участие в переговорах на территории поставщика в Германии. • Договорился об аннуляции штрафных санкций за просрочку согласования технических параметров по контракту с поставщиком оборудования управления пассажирской кабиной

Менеджер по продажам

TEXTRON-RUS, Москва, Российская Федерация

Апр 2015 - Фев 2017

Международная корпорация, подразделение Tool&Test, инструменты и арматура для присоединения кабеля, зона ответственности – развитие продаж высокоточных инструментов на рынке российских энергетических компаний. Старший менеджер по продажам Задачи: • Поиск новых партнеров (дистрибьюторов, дилеров, конечных заказчиков), переговоры, демонстрация продукции для предприятий Россети, Росатом, Русгидро и их подрядных организаций; • Маркетинговая поддержка и работа на повышение узнаваемости бренда (организация выставок, мероприятий по продвижению продукции, семинаров, тренингов по продукции); • Презентации и отчетность в региональный офис в Германии. Результаты: • Несмотря на более высокий уровень цен (средняя стоимость инструмента 5000+ евро) и политику импортозамещения в России, найден узкий рынок сбыта по продаже высокотехнологического оборудования и заключены договора с Siemens, МОЭСК, что позволило уже в первый год достичь показателей роста 3+%. • За период работы обеспечил рост продаж на 3+%

Менеджер по развитию

WIHA WERKZEUGE GMBH, Москва, Российская Федерация

Янв 2011 - Дек 2014

www.wiha.com Представительство в России, немецкий производитель ручного инструмента, зона ответственности – развитие продаж бренда в России. Менеджер по развитию бизнеса в России Задачи: • Развитие продаж ручного инструмента Wiha в России за счет расширения сети и поиска новых дилеров и дистрибьюторов; • Разработка стратегии развития бренда, в том числе позиционирование бренда, определение целевых аудиторий, путей развития, количественных показателей в сети продаж, инструментов продвижения; • Маркетинговая поддержка бренда в России, в том числе создание рекламных материалов и их перевод на русский язык, проведение тренингов по продукции, демонстрация инструментов на стендах и в точках продаж, участие в выставках MITEX; • Регулярная отчетность в головной офис компании в Германии. Результаты: • Внедрил стандарты работы в посреднической сети, в том числе ценовая политика, план и регулярность закупок, условия поставок для пополнения склада, меры поддержки продаж, защита проектов для крупных конечных заказчиков, что позволило привлечь 15+ новых дилеров и 4 дистрибьютера, среди них МВ Груп, ИнструментСнаб, Дарском, Шурупинг, Фит. • Разработал систему мотивации дистрибуторов к увеличению складских запасов и оформлению банковской гарантии на большие заказы на склад. • Что позволило вырасти с 350 до 750 тыс. евро в год и потеснить основных конкурентов - Wera и Knipex.

Менеджер по продажам

Daewoo International, Москва, Российская Федерация

Янв 2009 - Дек 2010

http://www.daewoo.ru/ Торговый дом при крупнейшем южнокорейском производителе Менеджер (промышленный департамент) Задачи: • Развитие продаж крупной строительной техники, оборудования и автомобильных комплектующих на территории всей России, поиск и привлечение новых партеров и конечных заказчиков для, переговоры; • Заключение договоров, дальнейшее ведение и организация бесперебойных поставок. Результаты: • Заключил договора с УАЗ, Sollers на поставку авто комплектующих, а также крупный договор с Хендэ КомТранс (официальный дистрибьютер Hyundai) на поставку грузовых автомобилей объемом 100+ млн долларов в год. • Этот контракт позволил поднять значимость этого направления бизнеса до уровня основного бизнеса Daewoo – продажи ресурсов. • Провел переговоры с финансовым департаментом, по результатам которых согласовал выгодные коммерческие условия для Торгового дома и рост комиссии с 4% до 6%.