Требования
Менеджер по продажам в сфере транспортной логистики (B2B Sales Logistics) — это специалист, который привлекает грузовладельцев (производителей, дистрибьюторов, ритейлеров) и продает им услуги по доставке товаров. Главная особенность этой роли — фокус на конкретных видах транспорта (авто, ж/д, авиа, море) и экспедировании грузов. Ключевые обязанностиПоиск грузовладельцев: активный поиск новых клиентов (холодные звонки, работа с базами данных, обработка входящих заявок).Расчет стоимости доставки: сбор параметров груза, взаимодействие с отделом логистики (закупок) для расчета оптимальной ставки и маршрута.Заключение договоров: проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения), согласование тарифов, подписание договоров и заявок.Развитие базы: выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, увеличение объема их перевозок и подключение новых направлений.Контроль оплат: мониторинг выполнения обязательств и контроль дебиторской задолженности. Требования к соискателюОпыт в B2B: опыт продаж в коммерческом секторе от 1 года (опыт в транспортно-экспедиторских компаниях будет главным преимуществом).Понимание транспорта: базовые знания специфики перевозок (типы транспортных средств, весовые и объемные параметры грузов).Навыки продаж: умение обходить секретарей, работать с возражениями («у нас есть свои перевозчики», «у вас дорого») и аргументировать выгоду Условия и компенсацияФинансы: фиксированный оклад + высокий процент от маржинальной прибыли по закрытым сделкам (KPI за привлечение новых клиентов).График: полный день (5/2), возможен гибридный формат после прохождения испытательного срока.Развитие: обучение специфике экспедирования, корпоративная мобильная связь.
