Требования
QELVON — ВИДИМ РЫНОК. НАХОДИМ РОСТ. ТЕБЕ НЕ ДАДУТ ГОТОВЫЙ РЫНОК. ТЕБЕ ДАДУТ ВОЗМОЖНОСТЬ ЕГО ПОСТРОИТЬ. МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИИ И БИЗНЕСА (B2B) Согдийская область B2B • FIELD SALES • MARKET DEVELOPMENT А ЕСЛИ ТЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СИЛЬНЫЙ? Возможно, тебе уже тесно в обычной роли продажника. Ты умеешь больше, чем обзвонить базу, отправить коммерческое предложение, провести встречу, закрыть заказ и отчитаться за день. ТЫ УМЕЕШЬ СОЗДАВАТЬ БИЗНЕС ТАМ, ГДЕ ЕГО ЕЩЁ НЕТ. QELVON ищет человека, которому интересно не просто продавать, а развивать территорию. ТЫ НЕ ПОЛУЧИШЬ ГОТОВУЮ ТЕРРИТОРИЮ. ТЫ БУДЕШЬ ЕЁ СОЗДАВАТЬ. Ты не просто продаёшь строительный материал. ТЫ СТРОИШЬ ПРИСУТСТВИЕ БРЕНДА НА ТЕРРИТОРИИ. Находишь новые возможности. Открываешь новые двери. Выходишь на тех, кто принимает решения. Проводишь переговоры. Закрываешь первые сделки. Развиваешь клиентов и партнёров. Масштабируешь территорию. ТВОЙ ОФИС — ТЕРРИТОРИЯ. Строительная база. Магазин. Новый объект. Офис клиента. Дилер. Подрядчик. Собственник. Ты не наблюдаешь за рынком издалека. ТЫ НАХОДИШЬСЯ ВНУТРИ НЕГО. QELVON — НЕ ПРОСТО ОТДЕЛ ПРОДАЖ. Мы смотрим на коммерческий результат как на систему: РЫНОК → ДАННЫЕ → ИНТЕЛЛЕКТ → СИГНАЛ → ДЕЙСТВИЕ → ЗАКАЗ → ОПЛАТА → РОСТ Твоя задача — превращать эту цепочку в реальность на территории. Поэтому нам нужен не человек, который просто «ходит по клиентам». Нам нужен Business Development Manager — человек, который видит возможность там, где другие видят просто торговую точку. ТЕБЕ БУДЕТ ЧТО ПОСТРОИТЬ. Не просто клиентскую базу — сеть. Не просто продажи — рынок. Не просто выполнение плана — свой результат. Чтобы однажды ты мог сказать: «Этого клиента открыл я». «Этого партнёра привёл я». «Этот канал построили мы — и я был там с самого начала». «Эта территория выросла вместе со мной». КОГДА РЕЗУЛЬТАТ СТАНОВИТСЯ ТВОИМ. ТВОЙ ДОХОД 5 000 СОМOНИ — ФИКСИРОВАННАЯ ЧАСТЬ. Но твой доход не ограничивается фиксированной частью. Переменная модель привязана к коммерческому результату: 01 — БОНУС ЗА РЕЗУЛЬТАТ за выполнение коммерческого плана 02 — УСКОРИТЕЛЬ за перевыполнение плана 03 — NEW CLIENT BONUS за новых клиентов 04 — DEALER BONUS за новых дилеров и партнёров 05 — REPEAT SALES BONUS за повторные продажи 06 — MARGIN BONUS за качественную прибыльную маржу ЧЕМ БОЛЬШЕ ПРИБЫЛЬНОГО БИЗНЕСА ТЫ СОЗДАЁШЬ — ТЕМ БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАЕШЬ. Наш принцип прост: НЕ «ПРОДАЙ ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ». «СОЗДАЙ ПРИБЫЛЬНЫЙ БИЗНЕС». ТЕРРИТОРИЯ — ТВОЯ РАБОЧАЯ СРЕДА. Это не сидячая работа с готовой клиентской базой. Тебе предстоит быть там, где происходит рынок: у клиента → у дилера → на строительном объекте → в магазине → на строительной базе → на переговорах с собственником. Поэтому наличие собственного автомобиля желательно. Рабочие поездки не должны становиться твоей личной финансовой нагрузкой. Необходимые и согласованные рабочие расходы, связанные с выполнением задач, компенсируются компанией в установленном порядке. МЫ ЖДЁМ ОТ ТЕБЯ РЕЗУЛЬТАТ. И со своей стороны создаём условия, в которых ты можешь этот результат создавать. В QELVON: ОПЛАЧИВАЕМЫЙ ОТПУСК БОЛЬНИЧНЫЙ РАБОЧАЯ СВЯЗЬ КОМПЕНСАЦИЯ НЕОБХОДИМЫХ РАБОЧИХ РАСХОДОВ ОБУЧЕНИЕ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ ПРОЗРАЧНАЯ СИСТЕМА МОТИВАЦИИ И главное — ВОЗМОЖНОСТЬ РАСТИ ВМЕСТЕ С ТЕРРИТОРИЕЙ, КОТОРУЮ ТЫ СОЗДАЁШЬ. ТЫ НЕ ДОЛЖЕН ОСТАТЬСЯ НА ЭТОЙ ДОЛЖНОСТИ НАВСЕГДА. КУДА МОЖЕТ РАСТИ ТВОЯ РОЛЬ TERRITORY BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER Менеджер по развитию территории и бизнеса ↓ SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT Старший менеджер по развитию бизнеса ↓ KEY ACCOUNT / TERRITORY MANAGEMENT Управление ключевыми клиентами / территорией ↓ REGIONAL MANAGEMENT Региональное управление ↓ COMMERCIAL LEADERSHIP Коммерческое управление Твоя должность может расти вместе с твоей ответственностью, результатом и масштабом территории. КОГО МЫ ИЩЕМ Человека, который: • самостоятельно находит клиентов; • умеет открывать новые отношения; • не боится холодного контакта; • умеет вести переговоры; • умеет закрывать сделки; • понимает B2B; • развивает клиента после первой продажи; • способен самостоятельно работать на территории; • думает не только об обороте, но и о прибыльности; • хочет видеть измеримый результат своей работы. Особенно ценен опыт в: строительных материалах • B2B • дистрибуции • оптовых продажах • FMCG • дилерских продажах • строительных компаниях • работе с подрядчиками Но нам важнее не красивое название твоей прошлой должности. НАМ ВАЖНО, ЧТО ТЫ УМЕЕШЬ СОЗДАВАТЬ. НЕ ДЛЯ ТЕХ, КТО ЖДЁТ ГОТОВУЮ БАЗУ. ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ПОСТРОИТЬ СВОЮ. Перед нами не нужно играть в идеального кандидата. Нам интересны реальные истории: Что ты уже развивал? Кого или какой канал ты смог открыть с нуля? Какой измеримый результат получил? Нам нужны не красивые формулировки. НАМ НУЖЕН РЕЗУЛЬТАТ. И ВОТ ГЛАВНЫЙ ВОПРОС. Не: «Какая у вас зарплата?» А: «ЧТО Я СМОГУ ПОСТРОИТЬ ЗДЕСЬ?» Если ты уже сейчас понимаешь, кого, где и как будешь развивать — нам действительно есть о чём поговорить. Если тебе нужна готовая база, готовые клиенты и работа строго по инструкции — эта роль мо
