Требования
В дистрибуционную компанию «Таджеро» требуется сильный, стратегически мыслящий и результативный Руководитель отдела продаж по локальным брендам.Нам нужен лидер, который понимает: где точки роста → какая стратегия → как усилить команду → какие инструменты применить → как получить измеримый результат. Если вы готовы отвечать за результат продаж, а не только за процесс — будем рады знакомству!Что предстоит делать:- Стратегия и планирование:- Разработка и реализация стратегии продаж локальных брендов.- Формирование планов продаж и обеспечение их выполнения.- Анализ рынка, конкурентов, цен и ассортимента, поиск точек роста.Развитие дистрибуции:- Расширение активной клиентской базы (АКБ).- Развитие каналов сбыта: традиционная розница, торговые сети, HoReCa, оптовые клиенты.- Контроль представленности ассортимента, выкладки и соблюдения ценовой политики в торговых точках.- Разработка и проведение промо-активностей для торговых точек совместно с маркетингом.- Переговоры и работа с ключевыми клиентами и сетями.Управление командой:- Руководство отделом продаж: постановка целей, контроль KPI, маршрутов и эффективности визитов.- Подбор, обучение, развитие и мотивация команды.- Регулярная работа «в поле», совместные визиты с торговыми представителями.Взаимодействие и контроль:- Контроль дебиторской задолженности и платёжной дисциплины клиентов.- Взаимодействие с производственными предприятиями: прогноз спроса, планирование объёмов, обратная связь по ассортименту, качеству и новинкам.- Координация с логистикой и складом для бесперебойных поставок.Что для нас важно:- Высшее образование (экономическое, управленческое или профильное).- Опыт в продажах не менее 5 лет — на позициях руководства отделом или командой продаж.- Глубокое знание инструментов дистрибуции: АКБ, ассортиментная матрица, маршрутизация, работа с дебиторской задолженностью.- Опыт постановки и контроля KPI, умение принимать решения на основе данных.- Сильные навыки переговоров и работы с ключевыми клиентами.- Уверенное владение Excel, опыт работы в 1С или CRM.- Свободное владение таджикским и русским языками.- Готовность к командировкам по регионам.Будет преимуществом:- Опыт в FMCG-дистрибуции или в отделе продаж FMCG-производителя.- Опыт вывода новых продуктов и брендов на рынок.- Опыт работы с современными торговыми сетями.Личные качества:- Лидерство, системность, инициативность, высокая ответственность и ориентация на измеримый результат.Подчинение:- Непосредственно Генеральному директору.Мы предлагаем:- Руководящую позицию с прямым подчинением Генеральному директору и реальным влиянием на развитие направления.- Работу с продукцией собственного производства — возможность напрямую влиять на ассортимент и новинки через взаимодействие с предприятиями.- Доход: фиксированный оклад + бонус за выполнение плана продаж (уровень обсуждается индивидуально с учётом опыта кандидата).- Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РТ.- Стабильность крупной компании.- Возможность выстроить команду и процессы продаж «под ключ».- Профессиональное развитие и реальный карьерный рост.📍 Место работы: г. Душанбе («Таджеро»)Контакты и подача заявки:📞 Телефон: 555000959📩 Отправьте своё резюме на: i-oqilzoda@ag-group.tjТема письма: «РОП — локальные бренды»
